Faturamento bruto

Faturamento bruto é a soma de tudo que a oficina faturou em determinado período, sem qualquer dedução de impostos, custos ou devoluções.

É o número mais citado e o menos informativo

"Faturei tanto no mês" diz pouco sobre a saúde do negócio. Duas oficinas com o mesmo faturamento podem ter resultados opostos, conforme a composição entre peça e mão de obra e a estrutura de custo.

Peça infla o número

Serviço com peça cara aumenta muito o faturamento e pouco o resultado, porque a margem sobre peça costuma ser menor que sobre mão de obra. Oficina que cresce em faturamento vendendo peça pode estar ganhando menos.

Separe as duas naturezas

Acompanhar faturamento de peça e de mão de obra separadamente revela o que realmente está acontecendo. É a primeira separação a fazer em qualquer controle financeiro de oficina.

Não confunda com entrada de caixa

Serviço faturado a prazo é faturamento no mês da emissão, mas o dinheiro entra depois. Oficina que cresce vendendo a prazo pode faturar bem e ficar sem caixa.

Cancelamentos e devoluções

Precisam ser deduzidos para se chegar ao faturamento líquido. Manter o bruto sem esse ajuste superestima o desempenho do período.

Uso legítimo

Serve para acompanhar volume, comparar períodos e verificar enquadramento tributário. Como indicador de sucesso, é insuficiente sozinho.

Cuidado com a comparação entre oficinas

Comparar faturamento com o de outra oficina não diz quase nada, porque a composição da receita e a estrutura de custo variam demais. A comparação útil é da própria oficina consigo mesma ao longo do tempo.

A pergunta seguinte

Depois de saber quanto faturou, a pergunta que importa é quanto sobrou. Sem essa segunda resposta, o primeiro número não orienta nenhuma decisão.

Faturamento crescente com margem caindo é a situação mais perigosa que existe — a oficina trabalha mais, parece bem e caminha para o prejuízo.