Faturamento líquido é o faturamento bruto deduzido dos impostos sobre a venda, das devoluções e dos cancelamentos. É a receita efetivamente pertencente à oficina.
Por que a distinção importa
Parte do valor cobrado do cliente nunca foi da oficina: é tributo que apenas transita pela conta. Calcular margem sobre o bruto superestima a rentabilidade de forma consistente.
O erro no cálculo de preço
Definir preço aplicando margem sobre o custo, sem considerar os tributos sobre a venda, resulta em margem real menor que a pretendida. É um erro que se repete em todos os serviços, mês após mês.
Taxa de cartão entra na conta
Embora não seja imposto, a taxa da maquininha reduz o valor recebido. Em oficina com alto volume de cartão, ela representa um percentual relevante que precisa estar na precificação.
Parcelamento tem custo
Venda parcelada com antecipação de recebíveis tem custo financeiro. Oferecer parcelamento sem embutir esse custo transfere a diferença direto da margem.
Base para todos os indicadores
Margem, rentabilidade por serviço e ponto de equilíbrio devem ser calculados sobre a receita líquida. Usar o bruto produz números otimistas que não se confirmam no caixa.
Acompanhe a diferença
O percentual entre bruto e líquido tende a ser estável. Variação sem causa aparente merece verificação — pode indicar aumento de cancelamento, mudança de mix de pagamento ou erro de lançamento.
Composição da receita
Peça e serviço podem ter tributação diferente conforme o regime. Separar as duas na apuração é o que permite conhecer a margem real de cada uma.
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