Desconto por volume

Desconto por volume é a redução no preço unitário oferecida pelo fornecedor em compras de quantidade maior. É atrativo evidente e nem sempre vantajoso.

A conta completa

O desconto precisa ser comparado ao custo de manter aquele volume em estoque: capital imobilizado, espaço ocupado e risco de obsolescência.

Prazo de consumo

A pergunta decisiva é em quantos meses aquele volume será consumido, no ritmo histórico. Volume que dura um ano transforma o desconto em capital travado.

Item de giro rápido

Em peça de alta rotatividade, o desconto por volume costuma compensar claramente. É onde ele faz sentido.

Item de baixo giro

Desconto atraente em item que sai raramente é armadilha. O preço unitário melhora e o custo total piora.

Validade e obsolescência

Fluidos e componentes de borracha vencem. Peças de modelos em descontinuação perdem demanda. Volume grande desses itens é perda anunciada.

Transferência de custo

O fornecedor que oferece desconto por volume está transferindo o custo de estoque dele para a oficina. Reconhecer isso ajuda a avaliar com clareza.

Espaço também é restrição

Estoque físico limitado ocupado por volume de um item deixa de abrigar outros. Em oficina com espaço apertado, isso pesa.

Compare com o custo do capital

O dinheiro imobilizado no volume extra poderia estar em outro item ou disponível no caixa. Comparar o desconto obtido com esse custo é o que dá a resposta.

Desconto progressivo

Alguns fornecedores oferecem faixas crescentes. Vale calcular em qual faixa o benefício ainda supera o custo de estoque — nem sempre é a maior.

Cuidado com a mistura de itens

Completar o volume com itens de baixo giro para atingir a faixa de desconto anula o ganho. O desconto precisa incidir sobre o que realmente será consumido.

Negocie outras condições

Prazo de pagamento maior às vezes vale mais que desconto no preço, porque preserva o caixa. É alternativa que muita oficina não pede.