Formação de preço de venda

Formação de preço de venda é o processo de partir dos custos e chegar ao valor cobrado, garantindo que ele cubra tudo e ainda gere a margem pretendida. Em oficina, ela se aplica de forma diferente para serviço e para peça.

A estrutura

Um preço bem formado precisa cobrir, nessa ordem:

• Custo direto: peça aplicada, consumíveis, mão de obra do serviço.
• Custos variáveis de venda: taxa de recebimento, comissão.
• Parcela dos custos fixos: aluguel, salários, pró-labore, estrutura.
• Impostos incidentes sobre a operação.
• Margem de lucro.

Esquecer qualquer camada produz um preço que parece lucrativo e não é.

O erro de somar percentual sobre o custo

Somar um percentual ao custo não entrega esse mesmo percentual de margem — porque a margem se calcula sobre o preço de venda, não sobre o custo.

Uma peça de custo cem, vendida por cento e cinquenta, tem markup de cinquenta por cento mas margem de aproximadamente trinta e três. Quem soma percentuais de imposto, taxa e lucro sobre o custo termina sistematicamente abaixo do pretendido.

A conta correta parte do preço: preço = custo ÷ (1 − soma dos percentuais que incidem sobre a venda).

Serviço e peça têm lógicas distintas

Mão de obra é formada pelo tempo padrão multiplicado pela hora técnica. Peça é formada por markup sobre o custo de aquisição.

Misturar as duas em um valor único impede saber de onde vem o resultado — e esconde o cenário em que a oficina ganha na peça e perde no serviço.

Custo de aquisição não é o valor da nota

O custo real da peça inclui frete, impostos não recuperáveis conforme o regime e a perda por avaria ou obsolescência. Formar preço sobre o valor da nota produz margem menor que a calculada.

Preço formado é ponto de partida

O mercado impõe limites: um preço bem formado pode ficar acima do que o público aceita. Nesse caso a decisão é sobre o custo ou sobre o posicionamento — nunca sobre vender abaixo do que cobre a operação.