Repasse de aumento de custo

Repasse de aumento de custo é a atualização do preço quando o custo de um insumo sobe. A decisão de repassar ou absorver parece comercial, mas é aritmética: absorver significa transferir o aumento diretamente da margem.

O risco de absorver por hábito

Absorver um aumento pequeno parece prudente. O problema é a repetição: vários aumentos pequenos absorvidos ao longo de meses somam uma perda relevante que ninguém contabilizou.

É como o preço da oficina se descola dos custos sem que exista uma decisão consciente em nenhum momento.

Atualize o custo a cada entrada

A defesa mais eficaz é operacional: registrar o custo real a cada entrada de mercadoria e aplicar o markup sobre o valor atual, não sobre o de meses atrás.

Assim o repasse acontece naturalmente, item a item, sem exigir uma decisão a cada aumento.

Quando faz sentido absorver

• Aumento claramente temporário, com expectativa de reversão.
• Item de participação irrelevante no custo total do serviço.
• Orçamento já emitido e dentro da validade — nesse caso é obrigação, não escolha.
• Decisão estratégica pontual, com prazo definido e conhecida internamente.

Fora dessas situações, absorver é postergar um problema que cresce.

Como comunicar

Cliente recorrente percebe a mudança. Explicar objetivamente — "o custo desta peça subiu junto ao fornecedor" — funciona melhor que evitar o assunto e esperar que ele não note.

O que gera desconfiança não é o aumento: é a sensação de que o preço muda sem critério.

Alternativas ao repasse direto

Antes de repassar integralmente, vale verificar se há espaço em outra frente: renegociar com o fornecedor, buscar alternativa de mesma qualidade, revisar o lote de compra ou reduzir desperdício de consumíveis.

Nem toda alta de custo precisa virar aumento de preço — mas toda alta precisa de uma decisão.

Registre a decisão

Anotar quando um aumento foi absorvido e por quanto tempo evita que a exceção vire regra esquecida. É comum encontrar itens vendidos há anos com markup calculado sobre um custo que não existe mais.