Margem de lucro líquida é o percentual do faturamento que sobra depois de todos os custos e despesas — variáveis, fixos e impostos. É o número final: o que efetivamente resta da operação.
Diferença para a margem de contribuição
A margem de contribuição desconta apenas os custos variáveis e mostra quanto sobra para pagar a estrutura. A líquida desconta também os fixos e revela o resultado real.
Uma oficina pode ter margem de contribuição saudável e margem líquida negativa — situação em que cada serviço contribui, mas o volume não é suficiente para cobrir a estrutura. É exatamente o cenário que o ponto de equilíbrio descreve.
Como calcular
Resultado operacional dividido pela receita líquida do período. O resultado sai do demonstrativo simplificado: receita, menos deduções, menos custos variáveis, menos custos fixos.
O erro que distorce tudo
Deixar o pró-labore de fora. O dono que não se paga produz um resultado artificialmente positivo — e toma decisões de investimento e contratação sobre um número que não existe.
O mesmo vale para a depreciação de equipamento: sem provisionar a substituição futura, a margem parece maior do que é, e a troca do elevador vira emergência financeira.
Compare períodos, não com o mercado
Percentuais de referência de mercado variam enormemente por porte, região, mix de serviços e regime tributário. Comparar a própria margem com um número genérico produz conclusão sem base.
A comparação útil é com os próprios períodos anteriores: a margem está subindo ou caindo? O que mudou entre eles?
O que fazer quando ela cai
A queda tem origem em um de três lugares, e vale investigar nessa ordem:
- Preço desatualizado frente aos custos — o mais comum.
- Custos fixos crescendo mais rápido que a receita.
- Mix deslocado para serviços de margem menor.
Margem alta com volume baixo não paga conta
Percentual isolado engana. Uma margem confortável sobre faturamento insuficiente não cobre a estrutura — por isso a leitura correta é sempre a margem em conjunto com o faturamento e o ponto de equilíbrio.
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